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互联网席卷软件业 管理软件商投奔SaaS |
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阿里巴巴为6000万网商的生存踮起了一个平台;SaaS使得ISV和SI又找到了新的生存出路;IT服务，成就了IBM成功转型，以至神州数码、HP等厂商、分销商紧跟其后;网络营销成就了卡巴斯基在中国的成功，同时也引来其他厂商向互联网靠拢;金蝶、用友、甲骨文等国际厂商都已蠢蠢欲动，在为向互联网靠拢、转型做着准备工作……似乎，所有的软件厂商都要面临互联网大潮带来的种种，似乎一切营销体系都开始向网络靠拢。而此刻，一直赖以靠销售单机版产品生存的传统软件厂商们，在面对互联网浪潮来袭时，集体转向了SaaS之路，似乎，SaaS成为了他们新的掘金市场。
管理软件商投奔SaaS
细数中国的管理软件厂商不乏百余家，但被用户熟知的似乎只有金蝶、用友。尽管财务管理软件、CRM、ERP、HR等细分市场已被两大巨头牢牢掌握，甚至，他们成为了这个领域的寡头，但在面临互联网浪潮和Salesforce的SaaS概念进入中国时，传统的管理软件商们却有些乱了阵法，金蝶、用友亦然。
转型，似乎成为了大家要做的事，此时，SaaS便成为了“众矢之的”，这个才刚刚进入中国的新鲜“玩意儿”在还没有站住脚，扎下根甚至还没被大家理解时就被群起而围之。到现在，我们已经看不到SaaS的纯种血统，被复制的，被进化的，已经遍地都是。 数据挖掘论坛
有人说2007年是SaaS在中国的普及年，概念、运作方式、盈利模式一一被厂商自我操纵着，大家已经为自己划定了一个圈圈，而这个圈圈的原点，只活在厂商们自己对SaaS不同的理解中。
尽管如此，但我们还是看到了厂商们的转型，金蝶创建友商网，主攻在线记账和在线供应链管理，即进销存管理，用友旗下曾以ASP模式向用户提供软件服务的伟库网在7月7日重装上阵，主攻在线记账、网上订货和客户营销项目。尽管用友的伟库发布的晚了些，但并不代表用友转型的决心不够。而金蝶今年4月2日在北京召开发布会，隆重的向外界公布了其最新的三年战略，宣布由产品型公司转向服务型公司，此外，在其公布的新三驾马车中，友商网更是被提升日程，和管理软件、中间件并驾齐驱，更是显示出了金蝶对于友商网的重视程度。对于友商网，金蝶寄予了厚望，尽管短期内并不指望回收成本，甚至开始赚钱，但厂商们的一致态度为，宁可前期入不敷出，也不能后期捶胸顿足的哭着闹着喊后悔。
此外，不仅仅传统的软件厂商转向SaaS，更有一些ISV开始自主研发SaaS产品，深钻某个领域，以期借这股浪潮，能圈得自己的一块地盘，这里以Xtools和八百客为代表。在这些深钻某个领域的SaaS厂商眼中，传统软件厂商的SaaS模式其实还是存在着很严重的问题。 数据挖掘论坛
传统软件厂商要学习的
其实SaaS并非是单一的个体，它体现的是一个生态圈概念，在这里，不仅有内容提供商，技术支持商，同时还有渠道商甚至合作伙伴。而Xtools销售总监谢亿民告诉记者，目前至少有以下几点很值得由传统软件商转到SaaS的服务商们深思。
首先，SaaS服务商可以和门户网站产生互动，凭借门户巨大的影响力和客户群，将SaaS技术借助门户推向那些有需求的客户。这样不仅节省了 SaaS服务商寻找客户的时间，而且借助门户的品牌影响力，能够快速的让更多的用户知道。但很多传统的软件商依然借助之前的销售体系推广新的业务，这样必定会造成新销售体系和原有销售体系的冲突。
其次，可以和电子商务 商务报价、 参数、 图片、 群乐网站合作，如九城、慧聪网，在这些网站上建立专区，因为电子商务网站有着明确的细分用户，所以SaaS能够更准确的将自己的产品展示给特定用户看。
最后，一个成熟的产品离不开前期的测试，而用户，则是最好的测试者，所以SaaS厂商一定要深化自己的服务，开通试用专区，这样不仅可以增强用户的体验度，而且能够有效的将反馈上来的信息分类整理，以改进产品的功能。
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