小专题：IBM是怎样进行大客户销售和客户管理 .

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作为销售管理者应具备的7个S
http://www.ccw.com.cn/cio/research/htm2006/20060801_200572.asp 数据挖掘实验室

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IBM的销售模

式
http://www.ccw.com.cn /cio/research/htm2006/20060801_200575.asp 数据挖掘研究院

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客户性格分析和探讨
http://www.ccw.com.cn/cio/research/htm2006/20060801_200579.asp

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IBM是怎样运行一笔真正的生意
http://www.ccw.com.cn /cio/research/htm2006/20060801_200586.asp

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提问和演讨
http://www.ccw.com.cn /cio/research/htm2006/20060801_200588.asp 数据挖掘实验室

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经验分享
http://www.ccw.com.cn /cio/research/htm2006/20060801_200591.asp
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